MATERIAL HANDLING RÖPORTAJIMIZ

Jeneratör sektörünün güçlü firması
Alimar A.Ş. Mitsubishi Forkliftlerin Türkiye Distribütörlüğünü üstlendi

Türkiye’de jeneratör sektörünün önemli firmalarından Alimar A.Ş, İstif makinaları sektörüne de adım attı. Alimar A.Ş. 2000’li yıllardan bu yana Mitsubishi firmasıyla işbirliği içinde çalışmaktadır. Mitsubishi Benzinli Jeneratörleriyle başlayan bu işbirliğine ilerleyen zamanlarda Mitsubishi Dizel Jeneratörlerini de eklemiştir. Son olarak 2011 yılında Mitsubishi Forkliftlerinin Türkiye Distribütörlüğü ile Mitsubishi Alimar A.Ş. işbirliği daha da güçlendirilmiştir. Alimar A.Ş’nin forklift departman sorumlusu Ahat Kasay, Forklift sektörüne de Mitsubishi firmasıyla girmeyi tercih etmelerinin sebebini
“Müşterilerilerinin Mitsubishi ürünlerinden memnuniyeti, Mitsubishi ürünlerinin kalitesi ve Mitsubishi firmasının sağlamış olduğu imkanlar nedeniyle forklift sektöründe de Mitsubishi markasıyla devam etmeyi seçtik.”  diye açıklıyor.
Alimar A.Ş’nin Mitsubishi jeneratör ile başlayan ve  forkliftleri ile de devam edecek süreci Ahat Kasay’dan öğreneceğiz. Yazımıza Kasay’ı tanımakla başlıyoruz.


S.GÜLER : Kendinizi tanıtırmısınız?

A.KASAY : Üniversite öğrenimimi %100 İngilizce eğitim veren Atılım Üniversitesi Endüstri Mühendisliği Bölümünden mezun olarak tamamladım. İlk olarak Ankara ASAŞ Ambalaj Fabrikasında çalıştıktan sonra 2011 yılı itibariyle Alimar Makina A.Ş’de çalışma hayatıma devam etmeye başladım. Satış ve pazarlama konusuna olan ilgim, yabancı dil bilgim ve eğitim hayatım süresince edindiğim kazanımlar nedeniyle Forklift Departman Yöneticisi pozisyonuna uygun görüldüm. Yaklaşık 5 aydır Alimar Makina A.Ş’de Forklift Departman Yöneticisi olarak çalışmaya devam etmekteyim. Departmanımızın daha başarılı olması için elimden gelen çalışmaları yapmaktayım. Bu konuda, forklift departmanı ekibimizi kurdum ve ekibimize yeni katılan arkadaşlarımızla daha da güçlenerek çalışmalarımıza devam etmekteyiz.

S.GÜLER : Alimar hakkında bilgi verirmisiniz?

A.KASAY : Alimar 1956 yılından bu yana ticari faaliyetine devam etmektedir. Ankara Merkez, İstanbul Bölge Müdürlüğü, Antalya Bölge Müdürlüğü, İzmir Bölge, Bursa Bölge, Trakya Bölge, Balıkesir Jeneratör Fabrikamız ve Türkiye’nin çeşitli yerlerindeki bayilerimizle müşterilerimize hizmet vermekteyiz. Alimar A.Ş.  2000’li yıllardan bu yana Mitsubishi Jeneratörlerinin Türkiye Distribitörlüğünü yapmaktadır. Bu işbirliği ilk olarak Mitsubishi Benzinli Jeneratörleri ile başlamış ve daha sonra Mitsubishi Dizel Jeneratörleriyle devam etmiştir. Son olarak, 2011 yılı itibariyle de Mitsubishi Forkliftlerinin Türkiye Distribütörlüğü ile iyice güçlendirilmiştir. Alimar departmanlar üzerinden yönetilen bir firmadır. Organizasyonumuz, Jeneratör Departmanı, İş Makinaları Departmanı, Tarım Makinaları Departmanı ve Forklift Departmanından oluşmaktadır. Mitsubishi Jeneratörlerinin ve Mitsubishi Forkliftlerinin Türkiye’deki tek yetkili distribütörü Alimar A.Ş’dir. Bunların yanı sıra kendi üretimimiz olan Euroenergy marka jeneratörlerin genel dağıtıcısıyız. Alimar marka portatif jeneratörler, tarım makinaları ve iş makinaları da faaliyet gösterdiğimiz diğer ürün gruplarımızdır.
Alimar A.Ş. 2000’li yıllardan bu yana Mitsubishi firmasıyla işbirliği içinde çalışmaktadır. Mitsubishi Benzinli Jeneratörleriyle başlayan bu işbirliği geçen zamanla ürün çeşitliliğini arttırarak devam etmiştir. Bu nedenle Alimar uzun yıllardır birlikte çalışmanın verdiği bir tecrübeye sahiptir. Forklift sektörüne de Mitsubishi firmasıyla girmeyi tercih etmemizin sebebi, ürünlerin kalitesinden ve hizmetlerinden duyulan memnuniyettir. Müşterilerimizin Mitsubishi ürünlerinden memnuniyeti, bu ürünlerin kalitesi ve Mitsubishi firmasının sağlamış olduğu imkanlar forklift sektöründe de Mitsubishi markasıyla devam etmemizi etkileyen en önemli etkenlerdendir. Mitsubishi Jeneratörlerindeki başarısı ve uzun yıllardır Mitsubishi firmasıyla çalışmanın vermiş olduğu tecrübeden dolayı sağlam bir satış ve servis altyapısına sahip olan Alimar, Mitsubishi forkliftlerinin de Türkiye Distribütörlüğünün üstesinden başarıyla geleceğini düşünmektedir. Bölge müdürlüklerimiz, satış müdürlüklerimiz ve Türkiye’nin dört bir yanındaki bayilerimizle müşterilerine kesintisiz hizmet verebilecek altyapıya sahip olan Alimar, Mitsubishi Forkliftleri ile de aynı kalitede ve güvenle müşterilerine satış, servis ve yedek parça konusunda hizmet vermeye devam edecektir.

S.GÜLER :Mitsubishi  forklift firması ve ürünlerinin özellikleri hakkında  ilgili bilgi verirmisiniz?

A.KASAY : Mitsubishi birçok farklı alanda başarıyla faaliyet gösteren dünyada önemli bir yere sahip olan güçlü bir firmadır. Mitsubishi forkliftleri Mitsubishi Heavy Industries (MHI) firması tarafından üretilmektedir. Mitsubishi firması her coğrafyadaki müşterilerine ulaşabilecek bir organizasyona sahip bir firmadır. Bu nedenle müşterilerine ulaşmak için farklı organizasyonlar oluşturmuştur. Avrupa pazarı müşterilerine Hollanda ve Finlandiya merkezli üretim tesislerinden, Amerika pazarı müşterilerine Houston merkezli üretim tesislerinden ve uzak doğudaki müşterilerine de Japonya merkezli üretim merkezinden ulaşmakta ve hizmet vermektedir. Ürünler tamamen Mitsubishi tarafından kendi fabrikalarında üretilmektedir. Mitsubishi’nin her ürününün tabi tutulduğu gibi Mitsubishi forkliftleri de yoğun kalite kontrol testlerine tabi tutulur ve sadece testleri başarıyla tamamlayabilen forkliftler müşterilerimize sunulur. Bu nedenle forkliftlerimiz tamamen orijinal Mitsubishi üretimi ürünlerdir. Mitsubishi forkliftleri ile kesinlikle paranızın tam karşılığını alırsınız.

Alimar olarak Mitsubishi Forkliftleri’nin tüm ürünlerinin Türkiye’deki tek yetkili distribütörüyüz. Mitsubishi forkliftlerinin Dizel, LPG, Elektrikli yük dengeli forkliftleri ve Depo ekipmanları olmak üzere bütün modellerinin tek yetkili distribütörü olan Alimar A.Ş., sektörde belli bir kategorideki ürün grubuna odaklanmaktansa Mitsubishi’nin bütün ürünlerine aynı önemi göstermeyi planlamaktadır. Mitsubishi Forkliftleri ürün çeşitlerinden bahsedecek olursak; Yük dengeli forkliftler ve depo ekipmanları olmak üzere iki ana ürün grubuna ayırabiliriz. Yük dengeli forkliftler grubunda dizel, LPG ve elektrikli forkliftler, depo ekipmanları bölümünde ise akülü transpaletler, Stackerslar, sipariş toplayıcılar ve reach trucks modelleri mevcuttur. Farklı ürün gruplarında 1.0 tondan 16.0 tona kadar kaldırma kapasitesine sahip araçlarımız mevcuttur. Zorlu dış mekanlardaki çalışma koşullarına dayanıklı şaseli ve güçlü dizel motorlu araçlarımız ile dar alanlarda bile üstün manevra kabiliyetine sahip elektrikli forklift ve depo ekipmanlarımızla müşterilerimizin her alandaki ihtiyaçlarına fazlasıyla karşılık vermekteyiz. Kullanım alanınız ne olursa olsun Mitsubishi forklift ürün çeşitlerinde mutlaka size uygun bir modelimiz vardır.

S.GÜLER : Alimar’ın İstif makinaları sektörüne giriş amacını anlatırmısınız?

A.KASAY : Her geçen yıl ihracat, yurt içi satış ve üretim kapasitesini arttıran Alimar, ürünlerine yeni ve güvenilir alternatifler katarak çalışmalarına devam etmektedir. Uzun yıllardır Mitsubishi firmasıyla çalışan Alimar ile Mitsubishi firması arasında sağlam bir işbirliği oluşmuştur. Bu işbirliği süresince Alimar’ın göstermiş olduğu başarı nedeniyle Mitsubishi firması Mitsubishi Forkliftlerinin de distribütörlüğünü firmamıza teklif etmiştir. Alimar, Mitsubishi ile olan işbirliğini daha da kuvvetlendirmek ve ürünlerinin çeşitliliğini arttırmak adına Mitsubishi Forkliftlerinin de distribütörlüğünü almıştır.

S.GÜLER : Alimar Mitsubishi forkliftlerin Türkiye distribütörlüğünü aldıktan sonra bu sektörle ilgili nasıl bir yapılanma içerisindedir?

A.KASAY : Alimar A.Ş. Mitsubishi Forkfliftler ile  bu sektöre girme kararı aldığı süreçten bu yana şirket içinde yapılanma çalışmalarına hızla devam etmektedir. Öncelikle, Forklift Departmanı adı altında sadece Mitsubishi Forkliftleri ile ilgilenecek bir departman kurulmuştur. Departmanımız forklift satışlarına başlamadan çok önce kurulmasından dolayı forklift satışlarına başlamadan önce gerekli yapılanmalar tamamlanmıştır. Servis ve yedek parça konusunda jeneratörden gelen tecrübemiz nedeniyle mevcut bir altyapımız zaten vardı. Bu altyapı üzerine, müşterilerimize daha iyi hizmet verebilmek için daha da fazlasını önümüzdeki dönemlerde ekleyeceğiz. Bu konu ile ilgili çalışmalarımız da hızla devam etmektedir. Türkiye genelinde bayilik ve servis için gelen başvurular değerlendirilerek gerekli görülen bölgelerde satış ve servis hizmetlerimizi bir arada yapabilecek kapasiteye sahip firmalarla anlaşmalar sağlanacaktır.

S.GÜLER : Alimar Mitsubishi forkliftler ile Türkiye pazarında yüzde kaçlık bir hedef belirledi?

A.KASAY : 2011 yılının büyük bir bölümü distribütörlüğü almak için yapılan görüşmeler ve bu konuyla ilgili çalışmalarla geçti. 2011 yılının son aylarında ilk sipariş araçlarımızın stoklarımıza girmesiyle birlikte daha aktif olarak çalışmalarımıza başlamış bulunmaktayız. 2012 yılı için hedeflerimiz satış çalışmaları konusunda olduğu kadar altyapı geliştirme çalışmalarıyla da ilgilidir. Türkiye genelindeki bayilerimizin, servislerimizin ve satış müdürlüklerimizin sayısını arttırma konusundaki çalışmalarımız ve yatırımlarımız 2012 yılı boyunca devam edecektir. 2012 yılı sonunda Türkiye’nin her noktasına ulaşabilecek seviyede bir servis ve bayi ağı kurmayı planlamaktayız. Tabi ki müşterilerimize daha iyi hizmet verebilmek için yapacağımız bu yatırım ve faaliyetlerin yanında satış konusundaki çalışmalarımız da tüm hızıyla devam edecektir. Mitsubishi ürünleri kalitesini tüm dünyada kanıtlamış ürünlerdir. Mitsubishi forkliftleri de tüm dünyada çok iyi satış rakamlarına ulaşmışlardır. Bu nedenle ülkemizde de aynı ilgiyi göreceğinden hiç endişemiz yoktur. Satış hedefi olarak birden bire artan dikey bir satış yüzdesine sahip olmaktansa uzun süreli artış gösteren ve piyasada sağlam bir yer edinerek devam eden bir satış politikasını benimsiyoruz. Satış konusundaki çalışmalarımızı devam ettirerek Türkiye pazarındaki payımızı arttırmak ve Mitsubishi Forkliftleri ile bu sektörde uzun yıllar faaliyetine devam edecek sağlam bir yer edinmeyi planlamaktayız.

İSTİF MATERIAL HANDLING DERGİSİ